## Від ветерана до професіонала: Ваш гід успіху в оборонній індустрії (Defense Tech) 
**AIN.UA** 848 статей Катерина Безсудна, керівниця українського представництва міжнародної компанії TEKEVER, що працює в оборонній сфері, та колишня співзасновниця Buntar Aerospace, ділиться своїм досвідом, як ветеранам успішно інтегруватися в Defense Tech, поєднуючи військовий та цивільний досвід. 
За останні пів року я мала змогу поспілкуватися з понад 230 військовими та ветеранами, які шукали себе у сфері Defense Tech. У багатьох розмовах я помічала схожі моменти: люди часто не знали, як найкраще описати свій досвід, недооцінювали власні вміння, не могли чітко пояснити свою цінність для компанії, або ж взагалі сумнівалися, чи може їхній досвід бути корисним у цивільній індустрії. З часом я зрозуміла, що лідери компаній мають відкрито говорити про те, як ветеранам знайти своє місце в оборонній галузі. Адже це вже давно не лише індивідуальна справа, а нагальна потреба ринку, який стає дедалі важливішим для економіки України. Сьогодні Defense Tech — це одна з небагатьох сфер, де український бойовий досвід має одночасно локальне та глобальне значення. Однак, часто бракує “перекладача” між цим досвідом та можливостями працевлаштування. Тому моя мета — допомогти ветеранам зрозуміти, як перетворити свій унікальний досвід на нову професійну кар’єру. Ось мій практичний посібник. ## Крок 1. Виберіть своє середовище Багато хто після служби одразу відкриває популярні сайти з вакансіями і починає хаотично переглядати оголошення. Проте, часто головна проблема полягає в тому, що людина не розуміє, яке робоче середовище їй найбільше підходить. Перед тим, як розпочати пошук, чесно запитайте себе: “Чим я хочу займатися після служби?”. В українському Defense Tech сьогодні працюють організації різних типів: * **Фонди та громадські організації:** Тут часто домінує місія, але заробітна плата може бути нижчою, а бізнес-структура менш вираженою. * **Державні підприємства та проєкти:** Пропонують масштаби, стабільність та чіткі процеси, але разом з цим – більше бюрократії. * **Приватні українські компанії:** Характеризуються швидкістю, гнучкістю, інколи хаосом, але дуже високим темпом роботи. * **DefTech-стартапи:** Середовище постійних змін, високого навантаження та значної відповідальності. * **Міжнародні компанії:** Можуть мати складніший процес відбору, вимагати знання англійської мови та відповідати іншим стандартам роботи, але пропонують вищий рівень професійного розвитку. Не існує єдиного правильного вибору. Є середовище, яке найкраще відповідає вашому досвіду та особистісним якостям. Якщо ви ще не визначилися, раджу глибше вивчити ринок: почитайте про галузь, послухайте інтерв’ю керівників різних компаній, поспілкуйтеся з тими, хто вже працює в цій сфері. Можна також підійти до вибору від зворотного – через продукт. Наприклад, якщо вас цікавить робота з певним типом озброєння, пошукайте, які компанії на ринку його виробляють. Далі ви можете або звернутися до всіх виробників у цій ніші, або цілеспрямовано працювати над тим, щоб потрапити саме в ту компанію, чий продукт вас найбільше приваблює. У Defense Tech досить складно залишатися довго, якщо ви не захоплені тим, чим займаєтеся. Тому я завжди наполягаю: краще витратити більше часу на пошук роботи, яка вам дійсно подобається, ніж одразу погоджуватися на першу-ліпшу пропозицію через страх залишитися без роботи, а згодом розчаруватися. ## Крок 2. Визначте свої сильні та слабкі сторони Одне з перших запитань, яке я ставлю на співбесідах: “Яка ваша суперсила?”. Дуже часто люди губляться і відповідають: “Я воював”. Але “воював” – це досвід, тоді як суперсила – це те конкретне, чого ви навчилися під час служби. * Ви навчилися координувати людей у критичних умовах? * Працювали з FPV-дронами або системами зв’язку? * Приймали рішення під постійним тиском? * Відповідали за логістику? * Мали справу з технікою, ремонтом, платформами чи даними? Цей список можна продовжувати. Головне – вам потрібно глибоко проаналізувати себе і зрозуміти, у чому полягає ваша конкурентна перевага. Також важливо вміти правильно презентувати свій досвід. Не просто “я там був”, а: 1. Яку роль ви виконували. 2. За що саме ви відповідали. 3. З якими системами, платформами чи технікою працювали. 4. Які завдання успішно вирішили. 5. Які нові знання та навички здобули. Сьогодні в TEKEVER Ukraine працюють ветерани з найрізноманітнішим бекграундом, які на початку теж не бачили свого шляху в Defense Tech. Наприклад, один із наших спеціалістів до повномасштабного вторгнення понад 10 років працював на СТО. Під час служби він здобув практичний досвід роботи з технікою в польових умовах, а зараз займається двигунами та технічним обслуговуванням систем у DefTech-середовищі. І таких історій насправді більше, ніж здається. Часто люди недооцінюють власний досвід, вважаючи його “звичайною роботою”. Проте, в DefTech дуже цінуються ті, хто вміє працювати руками, швидко знаходити рішення, розуміє техніку, не боїться відповідальності та може адаптуватися до складних умов. Щодо адаптації! Не бійтеся відверто говорити про свої слабкі сторони. Наприклад, ви чудовий спеціаліст з радіоелектроніки, але поки що не володієте англійською на рівні, необхідному для роботи з міжнародною командою. У такому випадку роботодавець може запропонувати підтримку, наприклад, оплатити курси іноземної мови. Дуже мало хто одразу приходить з ідеальним знанням англійської, але гарна новина в тому, що адаптуватися можливо. Я часто повторюю: якщо ви відповідаєте хоча б 30% вимог вакансії – сміливо подавайтеся! Часто цього достатньо, щоб роботодавець побачив ваш потенціал і допоміг розвинути необхідні навички. ## Крок 3. Поєднайте цивільний та військовий досвід Для роботодавця важливо бачити повну професійну історію людини, а не лише військовий досвід: * Ким ви були до повномасштабної війни? Що вміли? Як цей досвід проявився під час служби? * Якщо ви були розробником, покажіть, як ваше технічне мислення допомагало вам у війську. * Якщо ви були підприємцем, розкажіть, як керували процесами чи людьми. * Якщо працювали в продажах, логістиці, виробництві чи комунікаціях – поясніть, як ці навички стали в пригоді під час служби. Ваш досвід є унікальним, але ринок не вміє автоматично його “читати”. Тому саме ви маєте навчитися про нього розповідати. ## Крок 4. Практикуйте самопрезентацію Я завжди раджу просту вправу: запишіть себе на відео або розкажіть свою професійну історію комусь, наче ви на співбесіді. Це може здаватися очевидним, але така вправа значно покращує навички самопрезентації та допомагає краще усвідомити свій життєвий і професійний шлях. Саморефлексія – це справді цінно! ## Крок 5. Розвивайте “м’які” навички (soft skills) Soft skills – це про вміння слухати, пояснювати, реагувати на складні ситуації, будувати комунікацію та ефективно працювати в команді. Ви можете бути чудовим фахівцем з точки зору знань, але без належних навичок взаємодії з командою вам може бути складно адаптуватися в новому середовищі. ### Щоб розвивати soft skills, я рекомендую: 1. Відвідувати галузеві заходи та конференції. 2. Активно практикувати спілкування, знайомлячись з новими людьми. 3. Читати відповідну літературу. Особливо раджу книгу “Soft skills: Бути собою”. 4. Вивчати англійську мову та практикувати її в розмовних клубах або в повсякденному житті. 5. Читайте профільні медіа, досліджуйте ринок. 6. Перед важливими зустрічами чи презентаціями записуйте свій виступ на відео та аналізуйте його. ## Крок 6. Підготуйте резюме та шукайте роботу системно Ваше резюме (CV) має бути зрозумілим за кілька хвилин. Головне завдання – чітко й лаконічно пояснити, хто ви і чому підходите саме цій компанії. Якщо ви надсилаєте резюме напряму рекрутеру або керівнику компанії, а не через загальні платформи, обов’язково додайте супровідний лист (cover letter). У ньому максимально коротко висвітліть свої найсильніші сторони. Наприклад: “Доброго дня! Я хотів би/хотіла працювати у вашій компанії на посаді [назва посади]. Маю 4 роки служби, понад 10 000 годин нальоту/місій, досвід роботи з БПЛА та системами зв’язку. Додаю своє резюме”. ### Шукати вакансії можна через: * Lobby X * Work.ua * Veteran Hub * DOU * Соціальні мережі * Напряму, звертаючись до роботодавців І пам’ятайте, пошук роботи – це теж системний процес. Ведіть календар, робіть follow-up, надсилайте нагадування, будьте послідовними. Не бійтеся нагадувати про себе як рекрутеру, так і потенційному роботодавцю, доки не отримаєте чітку відповідь: “Ви нам підходите” або “Ви нам не підходите”. ### Чекліст перед стартом пошуку роботи в Defense Tech: ✅ Визначте, у якому типі компанії ви б хотіли працювати. ✅ Сформулюйте свої сильні та слабкі сторони. ✅ Об’єднайте військовий та цивільний досвід у цілісну професійну історію. ✅ Підготуйте коротку усну самопрезентацію (2-3 хвилини). ✅ Оновіть або створіть резюме, адаптувавши його під конкретні вакансії. ✅ Почніть системно покращувати знання англійської мови. ✅ Дослідіть ринок та компанії, які вас цікавлять. ✅ Налаштуйте систему пошуку вакансій та механізм follow-up. ✅ Реалістично оцініть свої ресурси та готовність до навантаження. ✅ Починайте діяти! Нехай цей посібник стане для вас корисним інструментом на шляху до успіху в Defense Tech. — ### Порада від Шефа: Пам’ятайте, що в оборонній індустрії часто цінують не стільки сухий перелік обов’язків, скільки вашу здатність вирішувати проблеми та діяти в умовах невизначеності. Коли описуєте свій досвід, фокусуйтеся на досягненнях та конкретних результатах, а не просто на процесі. Навіть невелика, але вдало вирішена задача може бути вагомим аргументом на вашу користь.
За даними порталу: ain.ua