Axendra: Мистецтво залучення інвестицій для українських Defense Tech стартапів
11 липня, 2026 – Нещодавно українська компанія Trinity Robotics, що працює у сфері оборонних технологій, оголосила про важливе стратегічне партнерство. До них долучилися шведські інвестори Front Ventures та Hede Capital, а також український Defence Builder Fund I. Завдяки цій співпраці компанія залучила інвестиції у розмірі €500 тисяч (приблизно ₴22 мільйони за курсом 2026 року).
Вагомий внесок у реалізацію цієї угоди зробила компанія Axendra. Це консалтингова фірма, яка спеціалізується на M&A-операціях, розвитку стартапів та пошуку інвестицій.
Редакція AIN мала нагоду поспілкуватися з операційним директором Axendra, Ольгою Ситниченко, щоб дізнатися про їхній досвід у допомозі стартапам знайти інвесторів та про успішно завершені угоди.
Скільки угод Axendra вже супроводила або супроводжує зараз?
З публічно доступної інформації ми можемо виділити нещодавню угоду з Trinity Robotics на суму понад €500 тисяч. Хоча ця сума може здатися не надто великою, ми глибоко віримо у потенціал сегменту наземних роботизованих комплексів (НРК) та його команди. Ми з нетерпінням чекаємо наступного раунду, де зможемо допомогти компанії залучити в рази більшу суму.
Крім того, нещодавно один із наших клієнтів отримав пропозицію інвестицій на понад €3 мільйони (близько ₴132 мільйонів). Проте, команда вирішила, що наразі ще не готова до венчурного шляху. Ми, звісно, засмучені, що раунд не відбувся, але повністю поважаємо їхнє рішення.
Наразі ми активно готуємо до виходу на новий раунд компанію, що працює у сфері захисту неба. Планована сума становить близько €5 мільйонів (приблизно ₴220 мільйонів), і це лише частина з низки інших угод, над якими ми працюємо.
Який шлях проходить український Defense-стартап, звертаючись до Axendra?
Процес можна умовно розділити на кілька ключових етапів:
- Знайомство та узгодження цінностей: Насамперед, нам важливо встановити взаєморозуміння та спільні цінності з командою стартапу. Це основа для довготривалої та плідної співпраці. Ми вже мали досвід, коли, попри наявність чудового продукту, цікавої технології та міцних фінансів, різне бачення світу у засновників та у нас унеможливлювало подальшу роботу.
- Оцінка потенціалу: Далі ми проводимо власну незалежну оцінку компанії, щоб зрозуміти, чи бачимо ми в ній дійсно значний потенціал. Якщо наші висновки збігаються, ми пропонуємо індивідуальні фінансові умови співпраці.
- Підготовка до пошуку інвестора: Після підписання угоди ми починаємо готувати компанію до активного пошуку інвесторів чи стратегічних партнерів. У цей період ми спільно з командою стартапу визначаємо його стратегічне позиціонування, довгострокові цілі, реалістичну ринкову вартість та оптимальні умови для залучення інвестицій. Ми допомагаємо стартаперам поставити ті питання, які вони, можливо, ніколи собі не ставили.
- Формування інвестиційних матеріалів: На фінальному етапі наша команда перетворює все це бачення у зрозумілі та переконливі матеріали для потенційних інвесторів чи стратегічних партнерів. Ми структуруємо інформацію, розставляємо правильні акценти та створюємо потужний сторителінг, який об’єднує всі елементи в єдину логічну картину.
Порада від Шефа:
Найважливіше у залученні інвестицій – це не лише цифри та технології, а й чітке розуміння “чому”. Чому саме ця команда, чому саме ця ідея, і чому саме зараз. Інвестори вкладають гроші не просто в продукт, а в людей та їхню візію. Тому, готуючи свою презентацію, зосередьтеся на тому, щоб донести свою пристрасть та непохитну віру в майбутнє вашого проєкту.
Оригінал статті: ain.ua