30 червня, 2026, 18:30 
VITA325 розробляє комплексну цифрову платформу для реабілітації пацієнтів на відстані. Її головне завдання — допомогти людям, які пережили ампутацію, інсульт або мають інші рухові порушення, ефективно відновлюватися вдома. Водночас лікарі отримують можливість дистанційно контролювати прогрес пацієнтів, спираючись на об’єктивні дані про їхню ходу та рухові функції.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це майданчик для засновників проєктів, де вони можуть представити свій продукт потенційним клієнтам та інвесторам. Редакція зберігає пряму мову спікера з мінімальними стилістичними правками. Щоб розповісти про свій стартап, заповніть анкету за цим посиланням.
Засновники та команда проєкту
Засновницею VITA325 є Юлія Койнак. У команді працюють вісім спеціалістів.
Суть стартапу
Користувачі мобільного застосунку виконують короткі тести, після чого спеціальні алгоритми аналізують рухи та генерують звіт про зміни функціонального стану. Це дозволяє вчасно виявляти проблеми, адаптувати програму реабілітації під конкретного пацієнта, контролювати виконання вправ і забезпечувати безперервний моніторинг стану між візитами до клініки.
Команда прагне зробити якісну реабілітацію доступною для всіх, незалежно від того, де мешкає пацієнт чи скільки фахівців є в його регіоні.
Модель монетизації
Використовується модель B2B2C: клініки виступають партнерами компанії, а користувачі — платниками за послуги.
Розробка MVP: терміни та виклики
Від моменту появи ідеї до перших тестових сесій минуло приблизно 8 місяців. Після перших сесій до моменту проведення понад 250 — ще 6 місяців.
Спочатку проєкт був орієнтований на державний сектор (B2G). Україна має велику кількість поранених, і держава зацікавлена у відстеженні стану та прогресу реабілітації в реальному часі. Однак державні процеси виявилися надто тривалими, а війна не чекає. Відгуки на кшталт «ви випереджаєте час» від потенційних партнерів змусили команду переглянути модель раніше, ніж планувалося.
Перехід до глобальної моделі (pivot) був вимушеним, але, на думку команди, правильним. Змінивши фокус на B2B2C, де клініка стає партнером і каналом довіри, а пацієнт — платником, VITA325 вийшла за межі України. Проєкт стартував пілотний проєкт у Польщі, зосередившись на міжнародному ринку. Те, що спочатку здавалося відступом, виявилося набагато ширшою можливістю, адже реабілітація ветеранів — це глобальний запит.
Серед допущених помилок — надто пізнє усвідомлення потреби в медичному сейлз-менеджері. Технології та клінічна експертиза не можуть повністю замінити людину, яка вміє ефективно продавати медичні рішення.
Історія створення стартапу
Юлія Койнак, власниця агенції з розробки інноваційних медичних рішень, мала досвід роботи з реабілітаційним центром в Україні. Саме там вона вперше зіткнулася з проблемою реабілітації ветеранів після протезування. Після завершення терміну очної реабілітації пацієнти поверталися додому без подальшого моніторингу, зворотного зв’язку чи розуміння їхнього подальшого стану.
Вона провела багато часу з медиками, які розповідали про відсутність зручних інструментів для підтримки пацієнтів на відстані. Часто реабілітологи оцінювали ходу пацієнта, дивлячись відео на телефоні, що базувалося лише на припущеннях, а не на вимірах. Не було чіткого розуміння, чи використовує людина протез після його встановлення, і бракувало статистики. Лише припускалося, що близько 60% людей не використовують протези одразу після встановлення.
Конкуренти та їхній досвід
Головним конкурентом VITA325 вважається ізраїльський стартап OneStep. Команда VITA325 вважає їхню історію дуже показовою.
OneStep, заснований у 2019 році випускниками елітної військово-технологічної програми IDF Talpiot, виник з розуміння потреб реабілітації в умовах реальних бойових дій. На сьогодні вони залучили 48 мільйонів доларів, отримали схвалення FDA та співпрацюють з госпіталями і клініками в США.
Щодо тих, у кого не вийшло:
Reflexion Health — американська платформа віддаленої реабілітації, яка використовувала технологію Microsoft Kinect. Вони мали схвалення FDA, залучили 18 мільйонів доларів і співпрацювали з Cleveland Clinic, але згодом зникли з ринку.
Оцінка ринку
За даними Національної служби здоров’я України, на початок 2025 року кількість ампутацій з моменту повномасштабного вторгнення сягнула близько 95 000. Щодня з’являється близько 300 нових випадків. З мільйона ветеранів приблизно 100 000 потребують реабілітації. Водночас лише невелика кількість українських лікарень мають стаціонарні реабілітаційні відділення.
Це не просто ринкова можливість, а справжня гуманітарна криза, яка створює величезний масштаб. Україна фактично стала найбільшим у світі полігоном для розвитку реабілітаційної медицини в умовах активного конфлікту.
Інвестиції в проєкт
- Грантові кошти: 123 000 $ (приблизно 4 920 000 ₴);
- Власні кошти та ангельські інвестиції: 160 000 $ (приблизно 6 400 000 ₴);
- Поточний пошук інвестицій: 500 000 $ (приблизно 20 000 000 ₴);
- Пошук стратегічного партнерства з державою та медичними закладами.
Досягнення проєкту
VITA325 пройшла процес схвалення та тепер доступна в App Store. Наразі команда працює в безоплатному режимі, збираючи дані для валідації алгоритму.
На сьогоднішній день команда має такі результати:
- Понад 250 проведених клінічних сесій;
- Точність AI становить 80–90%;
- Активні пілотні проєкти в Одесі та Польщі;
- Автоматична генерація клінічних PDF-звітів у реальних умовах.
Плани передбачають охоплення всіх типів ампутацій нижніх кінцівок, що вимагає тисяч сесій та врахування різноманітних біомеханічних особливостей. Чим більше пілотів та сесій, тим точнішим стає алгоритм. Комерційний запуск із мінімальними репутаційними ризиками для клінік можливий лише після досягнення високої точності.
Доходів наразі немає. Наступним кроком буде розширення пілотних проєктів та перехід до платної моделі.
Попереднім стартапом дня був: Стартап дня: CASES — соцмережа для креативних та ІТ-індустрій
Порада від Шефа:
Коли ви працюєте над складним медичним продуктом, не забувайте про людський фактор. Навіть найкраща технологія потребує досвідченого менеджера, який розуміє специфіку ринку та вміє будувати довіру. Команда VITA325 зробила висновок, що медичний сейлз-менеджер — це не розкіш, а необхідність, особливо коли ви виходите на глобальний рівень.
Інформація підготовлена на основі матеріалів: ain.ua