DefendTech: Як українські оборонні компанії залучають іноземний капітал

25 вересня, 2026

AIN поговорив з Артуром Федоренком, засновником Wiseboard Defense, про шлях українських оборонних технологічних компаній до залучення міжнародних інвестицій.

Wiseboard Defense: народження нового напрямку

У березні 2026 року український сервіс пошуку бізнес-радників для IT-компаній Wiseboard офіційно запустив свій новий напрям — Wiseboard Defense. Хоча компанія вже мала досвід роботи з оборонними виробниками, рішення виділити цей сегмент в окрему структуру було зумовлене стрімким зростанням потреби оборонної галузі в капіталі та появою можливостей для контрольованого експорту української зброї.

Wiseboard, заснований наприкінці 2022 року, позиціонується як трансформаційний акселератор та консалтингова компанія, що допомагає українському бізнесу долати перешкоди на шляху до зростання. За роки роботи він співпрацював з понад сотнею компаній.

Засновник Wiseboard Defense, Артур Федоренко, має глибокий досвід у оборонній сфері, починаючи з 2015 року. Його участь у запуску виробництва одного з провідних українських виробників дронів, а також досвід роботи з громадською платформою, що об’єднує пів тисячі українських виробників військового спорядження, свідчать про його багаторічну залученість у цю галузь.

Рішення про створення окремого напрямку Wiseboard Defense у 2026 році було продиктоване змінами на ринку. “Головний блокер оборонних компаній сьогодні — капітал”, — зазначає Федоренко. У той час як гранти та вітчизняні фонди можуть покрити сотні тисяч доларів, компанії, що масштабуються, потребують значно більших сум — від 5 до 50 мільйонів доларів. Такі інвестиції готові надавати іноземні фонди, family offices та стратегічні інвестори.

Крім того, відкриття контрольованого експорту української зброї у 2026 році надало іноземним інвесторам доступ до ширшого ринку, ніж лише державні замовлення. Це створило сприятливі умови для притоку капіталу, але виникла потреба у підготовлених компаніях та фахівцях, які розуміють специфіку ринку. Саме цю нішу і покликаний зайняти Wiseboard Defense.

Критерії відбору та робота з DefTech компаніями

Наразі Wiseboard Defense співпрацює приблизно з 30 компаніями, активно супроводжуючи половину з них. Заявлені раунди фінансування коливаються від $675 тис. (приблизно 27 млн ₴) до понад $100 млн (понад 4 млрд ₴), а загальна сума за активними проектами перевищує $200 млн (близько 8 млрд ₴).

Хоча виторг компанії є важливим показником, першочергову увагу Wiseboard Defense приділяє таким аспектам:

• Реальне використання продукту: чи використовується виріб у підрозділах, і яку оцінку йому дають військові.
• Контрактна база: наявність дійсних контрактів або принаймні листів про наміри.
• Інтелектуальна власність (IP): кому належить IP — компанії чи фізичним особам.
• Структурування за кордоном: наявність холдингу в ЄС, Великій Британії чи США, що є частою вимогою для отримання іноземних інвестицій.
• Іноземні партнерства: наявність зв’язків та домовленостей з міжнародними компаніями.
• Оцінка компанії: на чому базується пропонована оцінка для інвестиційного раунду.
• Компонентна база: використання китайських компонентів у критичних вузлах може стати перешкодою для іноземного інвестора.

Угоди та перспективи ринку

Артур Федоренко зазначає, що процес залучення капіталу відбувається повільніше, ніж очікувалося. Інвестори є, але багато компаній стикаються з внутрішніми бар’єрами: неповна документація, відсутність фінансової моделі, юридичні нюанси тощо. Підготовка до угоди може тривати до пів року, і саме в цих аспектах Wiseboard Defense надає допомогу.

Серед успішно реалізованих проектів — угода з компанією Bullet, яка залучила $6 млн: $1 млн вже інвестовано, а решта $5 млн є зобов’язанням інвестора за умови виконання дорожньої карти.

Медіанний розмір раунду становить близько $5 млн (приблизно 200 млн ₴), проте середній показник вищий за рахунок великих раундів на $50 млн (2 млрд ₴) та $100 млн (4 млрд ₴), які знаходяться в роботі.

Порада від Шефа:

Щоб прискорити процес залучення інвестицій, зосередьтеся на чіткому структуруванні вашої інтелектуальної власності та створенні надійної юридичної бази, особливо для виходу на міжнародні ринки. Це демонструє вашу готовність до серйозних угод та зменшує потенційні ризики для інвесторів.

За даними порталу: ain.ua