25 травня, 2026, 12:31 
2024 рік став знаковим для світового ринку технологічних стартапів, адже відомий американський акселератор Y Combinator вперше в історії підтримав компанію з напрямку Defense Tech. Відтоді організація надала підтримку вже понад десятку оборонних стартапів.
Одним із них є британський Seeing Systems, який розробляє дрони з елементами автономного керування для військових. Компанію заснували брати Александр і Метью Ле Метри. Серед партнерів стартапу – підрозділи Великої Британії та інших країн НАТО.
Seeing Systems зосереджується на системах, що дозволяють одному оператору одночасно координувати роботу кількох дронів. Компанія також робить ставку на модульну архітектуру, яка дозволяє оновлювати окремі компоненти без необхідності повного перезбирання системи.
Крім того, Seeing Systems – це перший випускник Y Combinator, який відкрито заявив про тестування своїх дронів в Україні. Журналістка AIN поспілкувалася зі співзасновником стартапу Алексом Ле Метром.
Від пошуково-рятувальних операцій до ударних систем
Seeing Systems – це британський стартап, заснований у 2025 році братами Александром і Метью Ле Метрами.
Профілі засновників є доволі нетиповими для оборонної сфери: Александр – самоук у сфері вбудованої електроніки та розробки плат, раніше проєктував обладнання для навчання саперів і системи для потреб національної безпеки. Метью – колишній розробник у Jane Street та випускник Кембриджського університету, де досліджував системи автономної навігації.
Брати Метью і Алекс Ле Метри. Джерело: Y Combinator
У лютому 2026 року стартап успішно завершив програму акселератора Y Combinator. За словами представників Seeing Systems, серед їхніх клієнтів і партнерів – Королівські морські піхотинці Великої Британії, ще кілька британських підрозділів та чотири інші сили НАТО, зокрема армії Естонії та Люксембургу.
Алекс розповідає, що до залучення зовнішнього фінансування компанія функціонувала виключно за рахунок власних коштів. Ще до участі в YC стартап встиг отримати ранній дохід від співпраці з кількома військовими підрозділами.
Цікаво, що початок історії стартапу не був пов’язаний з оборонною сферою.
«Спочатку Seeing Systems зосередилася на пошуково-рятувальних дронах. Я розробляв їх ще під час роботи на попередній посаді, де займався оборонним «залізом», — ділиться Алекс. Він зазначає, що переломним моментом стала загибель близького колеги в Україні. «Після цього стало очевидно: те, що ми створюємо, має бути операційно значущим. Я більше не міг залишатися осторонь. Цей момент і відчуття особистої відповідальності штовхнули нас до цілком природного переходу від пошуково-рятувальних операцій до оборони. Я почав працювати над Seeing Systems на повну ставку», — розповідає він.
Концепція дрона формувалася у тісній співпраці з реальними операторами – від українських партнерів до підрозділів НАТО, які вже інтегрують подібні системи у свої операції.
«Ці розмови визначили, що саме ми створюємо. Вони допомогли нам спроєктувати апаратуру та системи автономності під реальні сценарії використання, а не теоретичні. Завдяки такому підходу перші прототипи зібрали досить швидко», — додає співзасновник стартапу.
«Проблема одного пілота»
Seeing Systems самостійно розробляє як програмне, так і апаратне забезпечення. Алекс відповідає за вбудовані апаратні системи, а Метью – за програмну частину, використовуючи свій попередній досвід роботи в Cambridge Mobile Robotics Lab.
Флагманський продукт компанії – ударний дрон Banshee. Ця система поєднує модульну апаратну архітектуру з агентною системою керування на базі штучного інтелекту. За словами Алекса, вона «інтерпретує дані так, як це робив би твій напарник-людина» – від управління польотом до ідентифікації об’єктів, що становлять інтерес.
Друга вагома перевага стосується терміну служби продукту – аспект, який більшість виробників дронів часто ігнорує.
«Величезна кількість систем будується під те, що працює сьогодні, без серйозного осмислення того, як вони залишатимуться актуальними в майбутньому. Наша перевага – це позиціонування наших систем як довгострокових рішень. Це досягається через модульну апаратну архітектуру, побудовану з нуля: будь-який застарілий компонент можна замінити або оновити без повного перезбирання. Це забезпечує операторам обладнання, яке залишається ефективним з часом. З поточним поколінням FPV-систем із фіксованим дизайном це просто неможливо», — пояснює Алекс.
Алекс коментує цю модель роботи так:
«Зараз наші системи тестує окремий підрозділ перехоплення, і ми очікуємо від нього структурований зворотний зв’язок. Паралельно ми отримуємо відгуки від військових із різних фронтових підрозділів. Ці розмови надзвичайно цінні – не лише для доопрацювання поточної системи, а й для формування майбутніх проєктів. Ми переконані: ніхто краще не може визначити, що повинна робити система, ніж оператори, які використовують її щодня».
Як ми перевірили тестування в Україні
Заява на сайті Y Combinator про те, що компанія «відправляє прототипи в Україну для ітеративного зворотного зв’язку», потребувала ретельної перевірки. Редакція звернулася до Алекса напряму, і він підтвердив факт тестування, згодом назвавши бригаду, з якою співпрацює стартап.
Ми зв’язалися з військовослужбовцем, який контактував із представником Seeing Systems, для підтвердження цієї інформації. Перші тижні спілкування дали небагато: у бригаді підтвердили переговори з британською стороною, проте на той момент дрони ще не надійшли через затримки з логістикою.
Довелося також досить довго чекати на оновлення від Seeing Systems щодо причин затримки дронів. У стартапі пояснили це тим, що команда невелика, а можливості для швидкої комунікації обмежені, адже брати Ле Метри намагаються зосередитися на розробці та вдосконаленні продукту.
Згодом дрони таки доставили, хоча термін доставлення виявився значно довшим, ніж очікувалося.
Після отримання ми отримали підтвердження: дрони були протестовані, попередній відгук – позитивний. Деталі тестування ми не розголошуємо з міркувань безпеки, проте сам факт випробувань вдалося підтвердити.
Дрон Seeing Systems в Україні
Bootstrap та YC
До вступу в Y Combinator Seeing Systems повністю фінансувалася власними коштами засновників. Ранній виторг від співпраці з кількома військовими підрозділами дозволив компанії не залежати від зовнішнього капіталу.
«Ми самі фінансували компанію аж до прийняття в Y Combinator. Це дозволило нам залишатися зосередженими, рухатися швидко і будувати продукт на основі реального операційного зворотного зв’язку, а не під тиском інвесторів».
Після вступу в YC, за словами Алекса, інтерес від інвесторів став «надзвичайним». Проте засновники свідомо не дозволяють йому відволікати від основного завдання.
«Наш пріоритет – будувати виняткові системи та надавати реальні можливості там, де це дійсно потрібно. Ми вже бачимо сильні сигнали для швидкого зростання і маємо намір залучити рівно стільки капіталу, скільки необхідно для швидкого масштабування та закріплення домінуючої позиції на ринку. Ми не женемося за фінансуванням заради самого фінансування – ми зосереджені на використанні капіталу як інструменту для пришвидшення виконання», — пояснює він. Зазначається, що команда залишається невеликою: за словами Алекса, на фултаймі працюють лише двоє людей – він і його брат Меттью.
«Ми є і маємо залишатися дуже компактною командою, особливо порівняно з іншими оборонними аналогами. Я вірю, що найкращі компанії будуватимуться завдяки високій концентрації виняткових талантів. Розвиток ШІ сьогодні дозволяє автоматизувати багато традиційних ролей. Найважливіше зараз – винятково талановиті творці та вирішувачі проблем».
Попит на дрони в Європі
Seeing Systems виходить на ринок у період, коли попит на безпілотні системи в Європі стрімко зростає. Це пов’язано не лише з війною в Україні, а й з переосмисленням континентом власної оборонної автономії.
«Попит на дрони зріс експоненційно. На рівні підрозділів солдати вкрай зацікавлені в освоєнні та розумінні технологій. Багато хто активно виступає за більш широку інтеграцію безпілотних систем у свої операції. Те, що часто гальмує прогрес, – це не брак ентузіазму на місцях, а регуляторні рамки, цикли закупівель та інституційна інерція на вищих рівнях», — зазначає Алекс.
Алекс розглядає відхід Сполучених Штатів від активної підтримки України не лише крізь призму геополітики, а й бізнесу. За його словами, така позиція США каталізувала підвищену терміновість та інвестиції в екосистему оборонних технологій у самій Європі.
«Європейські країни усвідомлюють, що не можуть безкінечно покладатися на зовнішні гарантії безпеки й мусять розвивати власні потенціали. З ділового погляду, цей зсув пришвидшив інвестиції в оборонні технології по всій Європі».
Водночас співзасновник Seeing Systems порушує таке проблемне питання, як фрагментованість Європи, що стосується й оборонних закупівель.
«Один зі структурних викликів Європи – фрагментованість. На відміну від США, де є більш єдина екосистема оборонних закупівель, Європа складається з багатьох окремих країн, що реалізують власні програми й часто віддають перевагу «національним чемпіонам». Наприклад, Німеччина продемонструвала сплеск оборонних стартапів зі зростаючою державною підтримкою, тоді як британська екосистема подекуди відчувається менш системно підкріпленою – складнішим середовищем для стартапів загалом, особливо орієнтованих на уряд».
«Мертва зона» дронових компаній
«Зараз дронових компаній справді багато. Але якщо звузити до тих, хто справді штовхає межі технічно можливого, число різко падає», — говорить Алекс. На його думку, більшість компаній створює те, що вже демонструє себе в поточних конфліктах. «Такий підхід може підтримувати бізнес у короткостроковій перспективі. Але технології розвиваються швидко, конфлікти змінюються, операційні вимоги зміщуються».
FPV-дрони є ефективними в Україні, але, за його словами, не становлять стратегічного рішення для більшості армій НАТО в довгостроковій перспективі. Наступна фаза, вважає співзасновник Seeing Systems, вимагатиме глибшої автономності, інтеграції, живучості, модульності та масштабованості. Компанії, які не здатні вийти за рамки того, що вже спостерігалося на полі бою, опиняться у скрутному становищі, коли технологічна база зміниться.
Алекс для цього явища обирає термін «мертва зона».
«Я передбачаю певну консолідацію. Низка компаній, мабуть, відпаде, коли ринок зрозуміє, що вони здатні лише відтворювати вже доведені рішення, а не розробляти наступні. Але я не розглядаю це як бульбашку в традиційному сенсі. Я бачу це як природний процес відбору. Зрештою, Defense Tech продовжуватиме зростати, бо попит, що лежить у його основі, структурний, а не спекулятивний».
Порада від Шефа:
Щоб забезпечити максимальну автономність вашим дронам, зосередьтеся на розробці розумних систем управління, які здатні адаптуватися до змінних умов. Це може включати використання машинного навчання для аналізу даних з сенсорів у реальному часі та прийняття рішень на основі алгоритмів, що імітують людську логіку. Модульність – це ключ до довгострокової ефективності: плануйте апгрейди з самого початку, щоб ваші системи залишалися актуальними.
За даними порталу: ain.ua